唐宋商務網_在線客服
當前位置: 首頁 » 新聞 » 教育資訊 » 正文

奶茶飲品店開業三大促銷方案,一個比一個更加能吸引打動客戶

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-11-17 15:12:00  瀏覽次數:5
核心提示:奶茶飲品店開業三大促銷方案,一個比一個更加能吸引打動客戶】是上次分享的內容,今天來分享【奶茶店是怎么通過免費喝奶茶的策略

奶茶飲品店開業三大促銷方案,一個比一個更加能吸引打動客戶】是上次分享的內容,今天來分享【奶茶店是怎么通過免費喝奶茶的策略,不到一個月做月純利潤10多萬的,以下是操作流程!】

隨著奶茶行業的日益龐大,各類口味層出不窮,其市場發展潛力巨大,利潤空間巨大消費者對奶茶產品的認可度非常高,消費群體已非常成熟。

那么在競爭白熱化的今天,如何從市場中脫穎而出?如何才能殺出一條自己的血路呢? 很多商家對這個問題摸不著頭腦,輾轉反轉千百遍也沒有找到一個合適的方向。

今天給大家分享奶茶店營銷案例,看它是如何利用免費模式達到月利潤十幾萬的?

這家奶茶店開在步行街邊上的一個小胡同里,胡同不長只有幾百米,這條胡同往東可以通往另外一條主馬路。由于有個中學的緣故,胡同里開了幾家小商鋪,但總體來說不是很多。不過這個奶茶店的位置不太好,雖然學生很多,但奶茶店的生意并不太好。

丁老板的手藝很不錯,調的奶茶很獨特。丁老板想著位置比較偏,所以價格訂的要比其他店里便宜一兩塊。可是生意一直不太好,所以一直在尋求辦法改變。接下來就看一下丁老板是如何讓自己的奶茶店生意火爆并持續吸引客戶的?

招牌奶茶,果粒、杯子、吸管等等……,雜七雜八加起來差不多平均每杯1.5元。沒有計算人工成本和房租。附近有個有兩三千人的中學 。丁老板做了一件事 免費送100杯招牌奶茶給中學生,也許有人會有疑問,本來生意就不好,再送的話不得虧死?大家不要急 ,看一下丁老板具體是怎樣操作的。

免費送100杯出去,然后當客戶過來你店里喝果汁的時候,你跟他們說,這兩天我們店里有活動,原價9塊錢一杯的招牌奶茶,現在你只需要交35元,就可以一個月內,每天過來喝一杯招牌奶茶了。你看你要不要充值?大家可能又會有疑問了,送100杯都已經虧大了,再35塊錢可以喝一個月30杯冷飲,沒得賺啊?本都虧光了 。

大家仔細算一下這筆帳。你免費送100杯出去,相當于1個客戶你送了1.5元。當客戶購買了35塊錢一個月的套餐,你30杯的成本是45,而你收回35塊錢,相當于一個客戶你要虧掉45+1.5-35=11.5元。 你可能會說不能這樣算吧,房租呢?人工成本呢?這些都沒有給算。 店鋪開在那里,就算一個人不上門,也得要交房租,也得在那守著是吧?

話是這么說,但一個月虧11.5元一個人,如果來100人,就要虧1150了。還不算房租人工。其實不能這么算的。你想想看,學生不會每天都到你店里喝奶茶的,對吧?我們算他來15天,成本是15*1.5元=22.5元。加上免費的那杯1.5元,你收回30元,是不是就賺了35-22.5-1.5=11元?

顧客過來,不可能每次都喝你送的奶茶吧!總得換個口味,你可以推薦個更好點的給他啊,比如那款12塊錢一杯的xxx奶茶,他得要補3塊錢,但你的成本基本沒有增加。 他們過來,不會每次都只喝一杯奶茶吧?會不會有時點一些吃的?這個可是原價的。另外,他們也不可能每次都是自己一個人過來啊,是不是有時會帶同學過來?他同學的可不免費啊。

總之,你是以1杯免費的奶茶來獲得這個客戶到店的機會,然后以35元一個月的套餐,鎖銷了顧客一個月,還可以積累客戶資源建立自己的平臺以達到多次消費。如果他天天來都只喝一杯奶茶,你也就虧11.5元。

但如果他在上面的任何一個地方消費一次,就會賺回來。每當那些可以讓你有得賺的人快消費完的時候,你又可以再推出一個月套餐,這樣你就不愁沒有客戶了。至于那些每天過來喝1杯招牌奶茶就走的,下個月不給他購買套餐的機會就是了。

方法很簡單,但很有效,丁老板按這樣的方法操作,不但店鋪沒有轉讓,一個月還賺了12萬。并且還租下了邊上兩間店面,擴大了規模!這里,并不是讓大家生搬硬套的去使用,一定要結合自己的實際情況,反復的去試驗,所有的案例只是提供一種新的思維,新的商業模式,最終找到合適自己的模式。

很多人覺得丁老板太厲害了,只改變了一下營銷方法,就大賺特賺,其實丁老板并沒有止步于此,坐擁大量老客戶之后,丁老板將目光盯住了周邊其他生意不太好的異業商家!丁老板想到其他商家不是跟他以前一下嗎,生意不好的時候連租金都交不起,如果幫助他們引流客戶,幫助他們賺錢,是否可以抽一些傭金!

說干就干,跟他關系還算好的一家文具店,就與丁老板的店隔了幾家店面,主要是銷售學生用品和體育用品,但是由于學校里邊已經有了一家文具店,學生多數情況下是在學校內購買,而且經過深入了解,他的價格總體比學校里的文具店還便宜,但是還有60%左右的利潤,尤其是體育用品利潤更是高得可怕,而且學生學習任務重,每月筆,本子,尺子,課外學習資料等等綜合下來要買上百元左右,兩千多學生光一個月就得在文具上消費20多萬,不算上體育用品,利潤也有十多萬!

那么怎么才能將學生引流到合作的文具店去呢?文具店最大的一個優勢就是與校內的價格優勢,所以第一步是讓文具店把價格優勢做出來,店內學生最常用的產品打上顯眼的價格,如筆記本,筆,修正液,尺子等等!比如修正液,校內的價格是3.5元,他就打個3元,并在3元下面還有一行字:VIP僅售8折!第二步是讓文具店老板做一批VIP卡和一批印有文具店聯系方式的精美筆記本!通過丁老板大量的學生客戶,每個首次辦理35元月卡的學生都還有另一項贈品,那就是價值18元的精美筆記本和一張價值99元的文具店VIP8折卡,精美筆記本持VIP8折卡到文具店領取!

細節一:文具用品學生每月都在買,所以價格優勢很容易就區分出來,并且有了8折卡更加樂意長期購買

細節二:領取精美筆記本是一次與學生首次接觸的機會,到店之后文具店還將通過話術提醒學生本店的價格優勢,而批量定制筆記本成本,每本成本才七八元

細節三:學生與奶茶店的信任度,通過奶茶店信任嫁接到文具店,比大街上發放更有效果

細節四:奶茶店通過文具店又多了一項贈品,學生辦理月卡更具優勢,成交率更高

經過一個學期之后,文具店從原本只能保本的情況,到現在每月銷量增加十多萬,雖然打了八折,少賺了點,但文具利潤還有40%,體育用品這些高利潤產品,也由于有了大量學生客戶的消費而呈直線上漲,再給奶茶店一些提成,總體收入增加了幾倍!丁老板每月多收入1萬多,而且學生辦理月卡的成交率也增長了,走向一個良性循環!

當然這只是丁老板其中的一個收入來源,后面還與步行街的精品店,麻辣燙店,早餐店等多家店面合作,開發了一系列的盈利點!打造出一套成熟的營銷方案,再下一步就是復制放大將收入再提高N倍!具體的操作方法,以后有機會再分享!

今天就分享到這里!

我是林欽松,來自廣東東莞,2011年開始接觸營銷領域,

目前主要專注于營銷策劃!

通過分享高價值營銷知識,啟發做生意的營銷思維,發現并結識更多同頻的朋友!

通過案例學習你可以發現【營銷策劃】在生意運營中的【重要性】!

要知道:

現在生意經營得好的老板,不會輕易跟他人分享經營的【內幕模式】,這也造就了做得好的更好,做得差的更差!

《林欽松的微信朋友圈》預計分享365個案例,涉及96種不同的行業、分別展示28類不同的營銷方法和11種商業模式!【其中就包含了18套奶茶店的營銷方案】只需結合你自己店的實際情況,稍加更改就可拿來引流,收錢!

換句話說,通過《林欽松的微信朋友圈》你可以學到28類營銷方法和11種商業模式在96種行業的應用效果,如果你足夠用心,這些知識和精髓的價值也會一并收入囊中!

更重要的是,每種行業、每個營銷方法和每種商業模式,是可以相互借鑒、靈活套用的,最后應用到自己的生意中!產生業績爆炸式的增長!

【切記!!思維不要固化在從事哪個行業只能學習哪個行業的營銷方法商業模式,這樣會束縛你自己的思維】

你可以添加林欽松的微信:13113098224進行系統學習!

但是林欽松的好友已經快達到上限,不敢保證一定能通過你!轉發本文章到朋友圈的老板優先通過!


原文鏈接:http://www.xqvsgo.live/xinwen/show-52254.html
 
 
 
0條 [查看全部]  相關評論

 
 
不良舉報  文明轉播  行業協會  備案信息  可信網站
 
寻宝之旅电子游戏 娱乐城官方裙6312880 AG惊吓鬼屋开奖官网 3d捕鱼游戏平台 靠下载应用赚钱吗 计划神胆 北京赛车pk 股票讲师的赚钱方法 德国赚钱 我家就一台电脑玩什么游戏赚钱吗 摆摊卖茶叶蛋之类的赚钱吗 tsuki大都市里怎么赚钱 pk10全天二期计划在线 吉林快3是几进制 fm2018打足总杯赚钱 体云南时时开奖结果查询 北京一卡通充值卡能赚钱到另一张么